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一个发型师内心世界的剖析
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在一个论坛上看到有位 顾客 在抱怨我们美发从业人员太过于黑心。专门用话术坑骗他们的钱。对此，引发了我的一些感想。望共同探讨，说说我们怎么爆利了，怎么黑心了？
在现今的美 发行业 中哪个美发从业人员不会话术，那等同于文盲。哪个店面没有正规的经营 管理 模式，那是在等死。
如果可以，我真的想给你烫60块的 头发 。因为我们的药水便宜的就值60块。你说我暴利？怎么说呢？我们是卖 技术 的。如果你觉得亏了。那好，我卖药水给你，你回家自己做。我可以诚实的告诉你，我们这60块的药水可以做三个头。我可以以80块的价格卖给你。那我就只赚二十块钱。只赚二十块我也是很欣慰的。然而，我给药水给你。你回家能做吗？说真的，我剪头发纯属无本生意。但偏偏还收60块钱。要不这样吧。我以3块的租金，把我的剪刀租给你一个小时。你自己剪吧。我们的洗发水也很便宜。一桶估计也就70块钱吧。好点的也有100的。但我们每次给你们洗头只需要一点点。可以这么说。我这桶洗发水能洗50到100个头，这就是暴利吗。要不这样吧。我以五毛一小包的价格卖给你。你自己回家洗吧。多实惠啊。在我们这洗可是要花20块的啊。我们的染膏也不值什么钱。最便宜的也就10快钱，贵的几百块钱。要不，我卖一支给你。就卖12块吧。两块钱都不给我赚。那我们还吃什么？自己回家染吧。记住，按说明使用。如果你头发是多段发色。那你就等着悲催的事情发生吧，我们的倒膜本来卖200的，现在100也卖给你了。回家自己做吧。记得加热哦。如果没有机器加热。自己看着办吧...
现在，让我给你算笔帐。我们店的门面租金是一个月1万1。我们店是包吃包住的。 员工 一天的伙食是60。一个月的房租是2300。我们店一个月的水电费用是3000到4000不等。你也许会问，为什么这么多？我可以告诉你。我们洗个头的 时间 是60分钟。冲水可能要10分钟。而这十分钟要流多少水。回家开你家水龙头，十分钟。你就可以知晓。我们的 吹风 筒是2000W左右。吹一个 发型 所需要的时间在20分钟以上30分钟以下。比较麻烦的 造型 。可能40分钟都要。而我们一天的客量在40到100不等。你可以想象这么多的 客人 我们得花多少水电？我们店里的装饰灯，从早开到晚没停过。我们营业用电是一度两块钱。书没读多少。这帐还请上帝给我算算。再加上一些宣传广告，税务，一些小物件的维修。偶尔还要花点钱打发闹事的小流氓。我这一个月就得有2万多块钱不属于我。我这些钱从哪来？我不收这价位。我还能生活吗？要说我不赚钱。那肯定是扯淡！谁做生意不想赚钱的？要说我赚的这钱黑！这更是扯淡！我凭良心做生意。童兽无欺！难道你花了钱，我没给你实惠的 服务 ？难道你丢钱进我口袋，挥挥衣袖就走了？这世界上的慈善家很少，我相信你不是其中一个。我们的助理小弟，洗个头60分钟啊。冬天的时候手都洗得开裂了。谁心疼过他？是的，这是他的工作。我也不需要你的同情你的可怜。毕竟你给了钱。他也领了钱。那这是不是等值的交换呢？洗个头20块。有5块进了他的口袋。而剩下的15块绝对不都属于我。因为还有6块五是 发型师 的。他要吹头发啊。你不可能湿着头发出去吧？吹个头发了不起啊？的确了不起！要不，给把梳子给把风筒你，你也自己吹个**浪？你不行！正因为我们做到你们所不能做到的。所以这钱，我们拿得心安理得。这钱拿得理所应当。哦，我好象还剩下9块钱啊。可惜了，这里面的钱还得扣除水电以及成本。我可以这么说。洗头，我根本就没赚什么钱。这钱都养了门面和我的员工了。
知道我们的发型师走到这一步，需要多长时间多大的资金投入多少精力吗？他们也许需要三年的时间历练。在这三年的过程中。他们赚不到钱。他们的钱都投入到技术的革新上去了。知道学一个 课程 需要多少钱吗？几百的也有几千的也有几万的也有。自己上网查查。有些课程就5天。需要5000到10000。他们花了这么多的金钱，这么多的精力。难道就不该拿到他们该拿的价格吗？记住，你不是慈善家。同样的。我们也不是慈善家。世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。除了你的亲人，你的爱人，你的朋友。没有人会不求回报的为你做任何事情。我们所做的事情是有价值的，是有价格的。其中价格在前，而价值在后。如果你觉得你花了钱而买不到自己想要的发型。那我只能对你表示同情。无论是什么产品。它都有优劣之分的。很遗憾。你买到了劣质品。记住，你的要求越高，所要花费的资金就越多。建一层楼和建一座大厦在投入上有天壤之别。如果你花10块钱，想剪100块的 效果 。那么，这还得看我高兴不高兴。你说是吗？ 有一个桥梁 设计 师。设计一座桥梁。只在纸张上划上数笔，别人就得支付他一千万的酬劳。他说，这张纸，画这个图所用的墨水的成本是一块钱。因为是我画的，所以它价值9999999元。是的，这盒药水也许只要3块钱。但因为我能用它来制造发型。所以，它值300块！
我说这么多，我需要的不是同情。我需要的只是相互理解。想想你们自己在做着的工作吧。你们觉得暴利吗？卖牛肉串的。一斤牛肉才15块钱。而一串牛肉只有5片。告诉我，一斤可以切成多少个五片？你却收我1块五。卖粉的，一斤才一块钱。而一两你却收我4块钱。再告诉我卖出一斤粉你能赚多少？在酒吧上班的，一箱酒24支。50块。而你们一打12支就要收我200块。你说你们一箱酒能赚我多少钱？一斤瓜子算10块。你们小小一盘。不到3两，却也收我十块。做 * 姐的，无本的生意啊。一晚最少也要收哥200块。卖衣服的，一块布也许就3块到20块之间的成本，做成一件衣服你收我30到300块不等的价格。开出租的，跑一公里花多少油钱？忘了。油费要加收。算是我给了。你也要收我六块吧？
我们都在各凭本事赚钱。谁也不欠谁。希望我们尊敬的客户不要再说我们美发这行黑心暴利了，我们做的是服务，你们是我们的衣食父母，所以我们都很尊敬你们，但我希望你们不要对这个行业起偏见，我们每天工作10多个小时，基本上已经忘记什么叫自由了，我们这个行业90%的有胃病，70%的有颈椎病，100%的人都是身体有缺陷的，我们为了美而献身，我们无怨无悔，一如既往的工作，我们为大众服务，为你们打造美的一面，为了大众的美丽无怨无悔，所以也请你们尊敬这个行业，尊敬为了你们的美丽而献身的我们.. |
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